在國(guó)貨品牌紛紛發(fā)力年輕市場(chǎng)的當(dāng)下，聯(lián)名已成為一種常態(tài)營(yíng)銷手段。但如何避免 “曇花一現(xiàn)”，從“流量聯(lián)名”走向“價(jià)值聯(lián)名”，成為行業(yè)共同課題。

　　近日，國(guó)貨品牌白象食品與衛(wèi)龍推出首款聯(lián)名產(chǎn)品“辣條拌面”，新品一經(jīng)上市即在社交媒體引發(fā)熱議，再次印證了國(guó)貨品牌對(duì)年輕消費(fèi)群體的強(qiáng)大吸引力，同時(shí)也為國(guó)貨品牌聯(lián)動(dòng)開(kāi)創(chuàng)了 “價(jià)值共創(chuàng)” 的新范式。

　　此次聯(lián)名以白象旗下專注于中國(guó)地道辣味美食的子品牌“大辣嬌”為主體，創(chuàng)新融合速食拌面與辣條，搭配定制辣條風(fēng)味醬，打造“面、醬、辣條”一體的三重爽辣體驗(yàn)。

　　在業(yè)內(nèi)看來(lái)，兩大國(guó)貨品牌首次聯(lián)手不僅在于對(duì)“辣賽道”的深耕，和用戶畫(huà)像的高度契合，更在于來(lái)自品牌價(jià)值的同頻共振。

　　一方面，白象的“國(guó)貨底蘊(yùn)”和衛(wèi)龍的“國(guó)民零食”屬性，二者在與消費(fèi)者的情感鏈接上存在共性。辣條拌面主體大辣嬌作為白象定位年輕化賽道的子品牌，產(chǎn)品熱銷45億份，衛(wèi)龍消費(fèi)主力軍同樣錨定95后、00后年輕人群。這種基于用戶畫(huà)像深度匹配的品牌聯(lián)動(dòng)，使辣條拌面能夠精準(zhǔn)切入Z世代的消費(fèi)語(yǔ)境，最終實(shí)現(xiàn)從流量共享到價(jià)值共生的跨越。

　　另一方面，雙方的品牌形象和價(jià)值溫度都在為這場(chǎng)聯(lián)名賦能，背后蘊(yùn)藏著企業(yè)長(zhǎng)期價(jià)值的共鳴。

　　2021年鄭州水災(zāi)期間，白象捐贈(zèng)500萬(wàn)元及20萬(wàn)元物資，用責(zé)任擔(dān)當(dāng)贏得消費(fèi)者認(rèn)可;2022年 “土坑酸菜” 事件中，一句 “沒(méi)合作，放心吃” 的硬核回應(yīng)，更讓品牌形象深入人心。

　　回顧白象從“翻紅”到“長(zhǎng)紅”的成長(zhǎng)史，不僅是國(guó)人對(duì)于國(guó)貨品牌社會(huì)責(zé)任與擔(dān)當(dāng)?shù)恼J(rèn)可，更關(guān)鍵的是其背后的強(qiáng)大產(chǎn)品力內(nèi)核及對(duì)國(guó)人消費(fèi)趨勢(shì)的洞察。

　　從香菜面的“真香警告”到大辣嬌系列的“辣味解壓”，白象“守得住經(jīng)典，玩得轉(zhuǎn)創(chuàng)新”的產(chǎn)品哲學(xué)構(gòu)建起從流量曝光到長(zhǎng)效轉(zhuǎn)化的價(jià)值閉環(huán)。白象為傳統(tǒng)食品注入具有社交屬性的年輕化基因，構(gòu)建起與Z世代深度對(duì)話的橋梁，最終實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)品類的年輕化表達(dá)和在年輕市場(chǎng)的破圈生長(zhǎng)。

　　消費(fèi)者的味蕾永遠(yuǎn)追逐新鮮感，真正的挑戰(zhàn)在于：如何讓每一次創(chuàng)新不止步于味覺(jué)刺激?這督促著品牌商家超脫簡(jiǎn)單的口味偏好和流量思維，站在消費(fèi)趨勢(shì)、情緒價(jià)值的更高維度去思考。

　　而品牌聯(lián)名的本質(zhì)也不只是制造爆品的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，而在于技術(shù)深耕與文化共鳴，方能使聯(lián)名不再是短暫的流量熱潮，而成為對(duì)消費(fèi)者需求的深度回應(yīng)。白象與衛(wèi)龍此次合作，也為國(guó)貨聯(lián)動(dòng)提供了新的啟示。

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